2020年以来,社群电商破局而起,“拼购”“社区团购”“社群团购”等无接触配送成为人们消费的重要方式。社群团购已被视为与传统商城电商争食的“黑马”,能降低获客成本,提高商品复购率,节约配送成本,还能在线上线下获客,弥补传统电商的不足。
团购群里人气旺
据了解,社群团购打破了距离限制,选择一个熟悉信得过的产品推荐官,加入他的社群,即可安心购买好物。其中名奢尚选团购社群管理员西西小姐表示,每天平台精选出来的产品一上线,不到半小时就被抢光了,成员在群里也很活跃,会互相分享好物心得,也会跟我们平台工作人员沟通,要求上线一些产品。
根据艾梅数据中心的统计,近几年,中国社交电商行业吸引不少资本涌入,社交电商行业交易规模逐年上升。2017年中国社交电商交易规模达1844.8亿元,同比增长692.6%,2020年更是达到20673.6亿元,预计2021年中国社交电商行业交易规模将达23785.7亿元。
社交赋能新零售,名奢尚选助力破局
晓微科技发布的《2019社群电商年度生态报告》显示,随着社交流量与电商交易不断融合,促进“人与商业”的快速发酵,各类社交平台也开始涉猎广告以外的多元化变现手段,以更积极的姿态拥抱电商交易,促使社交电商快速发展。
那么,如何将社群团购进一步做大做强?专家表示社群团购属于社交新零售的一种,都是通过社交关系链实现产品的零售业态。在团购背后,他们都需要庞大的供应链体系支撑,丰富的产品才能增强社群中“薄利多销”“价廉物美”的吸引力。而产品的特点往往是小额、刚需为佳,能够让公众一看见就被吸引,因此产品的设计、颜值、功效、品牌会发挥很大作用。
名奢尚选正在助力社群电商的发展,由于移动支付的普及和供应链物流设施的日渐完善,社群团购在全国风靡,名奢尚选立足与选品,从产品出发,取得了国美供应链全品类直供&大牌国货专线合作&主流供应链集团战略合作。
同时,“有温度”“幸福感”“品质生活”已经成为了年轻人购物的新追求。《2017生活进化白皮书》显示,90后乃至95后则是这场消费转型的主力军,现在00后也开始加入消费大军,品质生活正是目前国民所追求的生活状态,名奢尚选的定位为有温度的轻奢团购平台,并立志成为具幸福感的轻奢生活服务平台,让每一个人都能轻松享有品质生活,同时打通30天品牌超长保价,平台内买贵包退;7*8小时在线客服极速响应;7天无忧退换货等服务,让产品与服务同步。
因此,除了产品的要求以外,用户对平台的运营方式也希望是有温度,能够体验到幸福感的,这就是年轻人所追求的品质生活,所以后期平台的运营也要朝这个方向努力。
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