一场意想不到的“云发布”东风风行大胆突破引领汽车营销新潮流

2021-08-13 14:40:02 来源：中国消费商网作者：Admin 分享：

近期，新冠疫情的反复，打乱了人们的生活节奏，也让长期以线下体验营销为主的汽车行业陷入困局，不少车企的线下活动没有办法顺利举行。汽车品牌如何跟上节奏，与用户进行营销沟通？东风风行菱智PLUS旅行版的上市营销，为我们提供了全新的思路。

8月11日，为响应政府相关部门疫情管控要求，东风风行化被动为主动，以“尽揽人生四季”为主题，将菱智PLUS旅行版原定为线下的传统发布会，改为一场沉浸感十足的全网直播线上发布会。超高的话题度和直播观看量，让此次发布会迅速占领了汽车营销话题风口，也让消费者进一步感受到了东风风行品牌在“后疫情时代”下，高效的营销执行力以及勇于创新、大胆突破的自信。

全场景沉浸式直播，形成极具共鸣的卷入式沟通

近几年，相比传统的被动式体验，沉浸式体验通过代入式场景、多感官包围等方式，让消费者成为更深度的参与者、互动者，能更快速地与产品和品牌建立情感共鸣。当下，步入常态化、反复性的新冠疫情，让众多线下活动不得不走上“云”端。一场主打沉浸式体验的发布会，能否以直播方式打开？“尽揽人生四季——菱智PLUS旅行版上市发布会”用一场贴近用户的“云体验”直播，告诉了我们答案。

不同于原本被动接受主播安利的方式，菱智PLUS旅行版上市直播发布会，一开场就以“第一人称”的镜头语言，以全场景沉浸式的体验，瞬间将线上观众带入四季美景，也改变了观众对商务车型作为“工具车”的印象。通过直播镜头，线上观众可以逐一探索春、夏、秋、冬四大场景，尽揽人生四季美景。与此同时，菱智PLUS旅行版还围绕汽车生活的热点话题，为全网观众提供家庭出行用车解决方案，有效建立起与消费者的情感共鸣，进一步提升了消费者对菱智PLUS旅行版车型的认知。

此次发布会，东风风行以全场景沉浸式的直播方式，一方面，在轻松无压力的环境下，向消费者展示了菱智PLUS旅行版“全场景舒适商旅舱”的产品内核；另一方面，这种卷入式的沟通，也极大地拉近了品牌与年轻消费者之间的距离，激发年轻人的参与热情。

趣味解读狙击用户痛点，产品力才是出圈关键

当然，在“产品为王，品牌赋能”的时代，一个产品要实现出圈，仅仅依靠传播形式是不够的。过硬的产品实力、精准的目标用户洞察，以及趣味的解读，是此次菱智PLUS旅行版上市发布会直播营销出圈的关键。

随着消费升级，不少用户群体对车辆出行舒适度、体验感十分关注，而此次上市的菱智PLUS旅行版，拥有同级别最大气的外观、同级别最高舒适性、同级别最高性价比，驾乘体验出众，助力消费者舒适、从容的面对生意、生活、旅行等不同人生四季风景，可以说是完美切合了目标人群的升级出行座驾的需求。

在产品力介绍环节，打破过往新车发布会宣教式产品力解读，在此次菱智PLUS旅行版上市发布会直播现场，东风风行以极具综艺特色的风格，结合客户用车场景，对菱智PLUS旅行版进行全面解构，让发布会不再沉闷，引发全民关注，聚焦直播间。

福利+彩蛋实力宠粉，撬动网友参与热情

此次发布会将“后疫情时代”汽车营销场景的界限不断突破，不仅仅体现在直播现场的场景布置和产品解读上。对于东风风行而言，“用户”始终是所有营销的“主角”。

针对喜爱东风风行菱智车系的消费者，东风风行特别推出极具诚意的“时光旅享家计划”，通过“产品定制”、“用户众创”、“户外周边”、“宠粉出游”四大核心内容，为广大用户构建“旅享生活圈”，打造不一样的全场景出行服务，助力消费者从容面对人生的四季风景，将品牌与用户更加深入而自然的链接在一起。

此外，以往汽车品牌信息输出几乎都是单向性的，用户几乎没有参与。而借助新兴直播平台的用户粘性与互动功能，“单向传播”变成“双向互动”。在菱智PLUS旅行版“云发布”的过程中，东风风行设置了有奖问答、竞猜抽奖、福利彩蛋等互动环节，贯穿全部阶段，极大地撬动了受众的参与热情，直接引爆直播间。

面对新环境、新挑战，品牌需紧跟时代步伐，加速转型。而此次东风风行菱智PLUS旅行版的线上发布会，从找到“共鸣”激发影响力，到勾起“兴趣”调动参与度，都让体验无处不在，并在极短的时间内实现了从“线下”到“线上”的营销思路突破。这既体现了东风风行品牌向年轻化转型的探索精神，也充分展现了直播营销对于连接用户的价值，为后续更多车企的新车上市提供了有价值的参考范本，打开了更广阔的想象空间。